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CONSULENTE COMMERCIALE PER IMPIANTI FOTOVOLTAICI - Programma

Contenuti

Modulo Base


• MODULO 1 – COMUNICARE E MOTIVARE (Durata 12 ore):
- Lavoro sulla motivazione personale, Comfort Zone 
- Cosa significa comunicare, Sistemi rappresentazionali, il Ricalco 
- Tecniche di entrata in sintonia con l'interlocutore 
- L'arte di porre domande, l'arte di dare risposte alle obiezioni 
- Lavorare in team. 

• MODULO 2 – NOZIONI TECNICHE - CONTO ENERGIA (Durata 12 ore):
- Come è fatto un impianto fotovoltaico, disamina di tutti gli elementi che lo compongono 
- I capisaldi dell'incentivazione in Conto energia 
- Decreto 19 febbraio 2007, art. 6, art. 7, come si evolve l'incentivazione in conto energia. 

• MODULO 3 – PROPOSTA COMMERCIALE (Durata 24 ore):
- Il mestiere dell’operatore commerciale, l’analisi del mercato e dei competitors 
- Ottimizzare il lavoro della rete di vendita e scegliere collaboratori motivati 
- Valutare le potenzialità commerciali territoriale e improntare una strategia efficace 
- Gestire le obiezioni del cliente, le fasi tecniche 
- Il sopralluogo, la preparazione del preventivo, la sua proposizione.

Il Centro Itard Lombardia è una Impresa Sociale Accreditata presso la Regione Lombardia, dedita alla Ricerca e Sviluppo, alla Formazione, alla Progettazione Sociale e Cooperazione Internazionale. Il suo Sistema di Gestione Qualità è certificato secondo la norma UNI EN ISO 9001:2008.